117-й приказ ФСТЭК переворачивает шахматную доску, начнётся новая партия в ИБ

В 2025 году рынок информационной безопасности пережил непростые времена. Многие компании столкнулись с исчерпанием запаса прочности и вынужденным переносом бюджетов. Однако для некоторых игроков кризис обернулся возможностями. Генеральный директор компании "Аладдин" Сергей Груздев в интервью RUБЕЖ рассказал, какие факторы стали катализаторами спроса на ИБ-решения, почему направление биометрии "рвануло" и как новые нормативные требования меняют ландшафт отрасли. Кроме того, он обозначил амбициозную цель — трехкратный рост за два года — и объяснил, за счёт каких продуктов и стратегий компания планирует ее достичь.

Подводя итоги 2025 года, С. Груздев отметил, что это был очень сложный год, но для компании "Аладдин" успешный — мы выросли на 60%, на декабрь пришлась чуть ли не четверть всего годового оборота. Из знаковых событий, оказавших влияние на бизнес, он отметил выпуск 117-го приказа ФСТЭК России, новых требований по защите информации в государственных информационных системах и КИИ.

Сергей Груздев: "По сравнению с замещаемым 17-м приказом изменений там достаточно много, и они весьма существенные. Возможно, это и стало неким катализатором и активировало спрос на наши продукты. Прежде всего для обеспечения безопасности и доверия ИТ-инфраструктуры и устранения в ней точек отказа (которые могут "вырубить" её в течение суток), а также для двухфакторной аутентификации, безопасной дистанционной работы при использовании личных (недоверенных) компьютеров, шифрования данных на дисках и съемных носителях."

С точки зрения изменения структуры заказчиков в 2025 году С. Груздев отметил, что к его удивлению структура продаж оказалась 60 на 40, где 40% — это крупный и средний бизнес, которым не нужен compliance, сертификаты, которые мы так старались получить для всех своих продуктов (включая для работы с гостайной), а 60% - заказчики в госсегменте (КИИ, ОПК (силовики)).

Сергей Груздев: "Мы сделали линейку стратегически важных продуктов, которые вытягивают не очень зрелый Linux (на который компании вынуждены переезжать) на уровень зрелой экосистемы Windows (в которой компании долгие годы жили и к которой так привыкли). Как отзываются о нашем продукте сами предприниматели, мы сделали корпоративный PKI и обеспечили бесшовный переезд на Linux, мы устранили в инфраструктуре точку отказа и зависимость от Microsoft (MS Certificate Authority)."

Основным драйвером роста для компании "Аладдин" в 2025 г. стало направление биометрии. Мы вывели на рынок два новых продукта — SecurBIO-токен и ридер для смарт-карт со встроенным сенсором отпечатков пальцев для строгой трёхфакторной аутентификации пользователей.

Сергей Груздев: "Думаю, пришло понимание, что источником многих проблем с безопасностью (взломы, утечки и пр.) является неправильная, слабая подсистема идентификации и аутентификации пользователей. Осознали, что эпоха паролей прошла, от них надо окончательно отказаться и перейти на новые технологии, в частности, с использованием биометрии по отпечаткам пальцев. Хотя… многие продолжают бороться с последствиями, а не устранять причины инцидентов ИБ."

Также "Аладдин" в 2025 г. получила сертификат ФСТЭК и положительное заключение ФСБ на наш корпоративный Центр Сертификации Aladdin Enterprise CA для замены MS CA и выпустила ряд новых продуктов:

• Два новых продукта для МО РФ и силовиков. Первый — защищённый флеш-накопитель с контролируемым отчуждением информации и защитой от внутреннего нарушителя (это когда кто-то решил скопировать данные на свою флешку и поработать или скопировать их на другой, не корпоративный компьютер) и сертифицировали его для работы с гостайной до "сс". Второй — с быстрым аппаратным шифрованием, не требующий установки на компьютер какого-либо ПО. Мы сертифицировали его в ФСБ России
• Доверенный флеш-накопитель для корпоративного рынка — очень быстрый (90 МБ/с), надёжный (без деградации скорости и надёжности для всего объёма, а не только начального), со встроенным модулем безопасности, обеспечивающим защиту от BadUSB-уязвимостей (с подменой прошивки и превращением его в атакующий или ворующий данные), без скрытой памяти (позволяющей скрыто зеркалировать все записываемые данные)
• JIP (JaCarta Identity Provider) - выпустили первую версию корпоративного продукта для сквозной аутентификации (SSO)

А в 2026 г. "Аладдин" планирует вывод нового интересного решения, сделали очень важную для рынка технологию — embedded PKI для безопасного доверенного взаимодействия IIoT и M2M-устройств.

Основными стратегическими рисками и возможностями на 2026-2027 гг. С. Груздев назвал следующие:

Сергей Груздев: "Риск — это высокая ключевая ставка Центрального банка, убивающая не только мелкий и средний бизнес, но уже и крупный. Чтобы экономика страны развивалась, ей нужны живые доступные деньги, а не мифическая борьба с инфляцией. Риск — это для падающей экономики ИТ-отрасль больше не нужна. Увы, это прозвучало с высоких трибун как приговор.

Приговор для всей экономики нашей страны. А как развиваться без ИТ? Риск — это дурь, связанная с перегибами в области тотального импортозамещения и желания все делать самим. Все сами не сделаем, на это уйдут десятилетия. Это очень дорого, да и незачем. Самим надо делать только критически важные вещи, от которых действительно зависит наш технологический суверенитет, а не все подряд, бездумно тратя на это ресурсы.

Но есть возможность вырасти в три раза за два года (2025 дал этому хороший старт!). Наша продуктовая линейка, новая нормативная база и наша сильная и очень профессиональная команда позволяют это сделать.

Возможность есть и в том, что к российским разработчикам и ИБ-продуктам пристально присматриваются, выходят на контакт зарубежные заказчики и партнеры, причем на страновом уровне. Для многих это — счастливый билет и возможность стартануть там, компенсируя слабость российского рынка.

Возможность для нас с нашей новой продуктовой линейкой новый вызов — научиться работать с крупным ИТ-рынком (Enterprise) и продавать наши ИБ-продукты в единой связке с ИТ-поставщиками. Всю жизнь мы работали на рынке ИБ, а он раз в 10 меньше ИТ. Для нас это вызов и возможность быстрого роста."

Оригинал интервью