Эксперты рейтинга: "Не всё то золото, что блестит"

Итоги каждого рейтинга CRN/RE интересны тем, что можно узнать не только кого, но и почему канал продаж в данный момент считает "самым ценным кладом". Представители вендоров и дистрибьюторов рассказывают, какими качествами должен обладать партнёр, о котором мечтает каждый ИТ-кладоискатель.

А чтобы нашим экспертам было проще рассказать о своём видении клада, мы задали им следующие вопросы:

• Каких системных интеграторов вы считаете "настоящим кладом"?
• Как отличить "настоящий клад" (партнёра, который будет действительно ценен) от "обманки"?

Ирина Хатунцева, руководитель отдела по работе с бизнес-партнёрами, "Аладдин Р.Д.":

Системный интегратор — это не профессия, а жизнь. Потому, как только начинается комплексный проект в федеральном или крупном корпоративном заказчике, не существует часов работы с 10 до 19. Проектная команда слаженно и в жёсткие сроки должна выполнить громаднейший объём работ от определения потребностей, проектирования, внедрения до сдачи объекта заказчику. И всё это необходимо выполнить при чётком планировании расходов. Ошибка на данном этапе может иметь серьёзные последствия, вплоть до невозможности завершить проект и сдать его заказчику, а иногда может привести и к работе системного интегратора по проекту "в минус".